直通车推广如何抢占淘宝市场

眼看一年一度的38女王节就要来临,不知道各位小伙伴准备的怎么样?38女王节虽然无法与618双十一这样的S级别大促相比,但他依然是店铺发展过程中不容忽视的重要节点,因为这是淘宝平台在春节过后的第一个大型活动,如果淘宝店铺无法踏上这个流量跳板,那就会被同行拉开差距,影响到产品后期的爆发力度。

直通车推广如何抢占淘宝市场

先为活动建立个有意义的主题,因为好的主题才可以直观的向买家传递出店铺的价值观,从而更容易与买家产生情感上的共鸣,让买家在购物过程中不仅能获得到物质层面的满足,还能获得到精神层面的追求。

再给活动设计个独到的营销玩法,毕竟活动要想出效果光有口号是远远不够的,一定要配上有创意的有参与感的营销手法,这样才能扩大受众人群,迸发出成倍的效果。比如,38女王节活动的受众人群就只能是女性群体吗,当然不是了,我们完全可以为男性用户推荐店内最受买家喜爱的前五款产品,让他买来送给女朋友增进感情不踩雷,这样就能扩大店铺产品的受众人群范围增加销量产出了。

最后在嘱咐一句,一定要重视做好新淘宝买家的沉淀和裂变,其实本身做活动就并不指是看重他的拉新能力,而是更看重能否通过此次活动造势为店铺积累到有价值的老粉,这才是为店铺长久发展做全面的考虑。

好了,关于38活动这就先讲这么多。接下来进入到今天的正式分享直通车的相关知识。

想必大家对直通车并不陌生,他能在淘宝平台地位有增无减的屹立多年,说明引流效果有目共睹,对于我们店铺来说是不可或缺的。

1、直通车的优势

直通车可以帮助店铺:测图测款,提升产品搜索权重,打精准人群标签,完成店铺搜索流量和销售额的双向提升等任务。

直通车操作简单更易上手,是人找货模式,他将产品展示给有搜索行为有明确购买需求的买家,所以他引进的流量精准度和稳定度都很高,转化好且转化周期较短。

2、淘宝直通车的操作

先提升点击率,点击率低都不合格的话,账户权重,转化率,ROI,收藏加购这些数据维度就无从谈起了。

1)关键词

关键词要率先发育起来,否则不仅影响账户搜索权重提升的进度,还会影响到后面人群的匹配范围。

选词一定是结合产品的基础竞争力来的,不然只会空有些无价值的展现和高价位的点击花费,不会对账户权重积累有一丝推进作用。建议初期选词以精准长尾词为主,他们有一定的流量量级且竞争度相对小,并且长尾词背后连着的人群是具有更强的搜索目的性,这也意味着他们更容易形成点击和转化。

2)人群标签

圈定出有购买需求的精准人群范围,才能有效促进提升点击率。

不过圈定精准的人群范围是需要一个过程的,初期建议依据店铺定位和买家人群特征,做自定义人群维度去有针对性的投放,先溢价30-50%进行测试,筛选出数据反馈好的人群后,再逐步扩大溢价比例加强人群的拿流量能力。

3)主图

主图的好坏决定了买家在快速浏览商品页面时,是否会为你的产品做停留形成有效点击。

要依据产品的受众人群特性,竞争对手的情况,来制造出有记忆点的文案,有灵魂的卖点,主图自己会说话才能吸引来更多优质的点击量。

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