超级推荐这样做,低ppc收藏加购提升

淘宝店铺基础很不错,整体的动销率非常高,但是一直没有流量款宝贝。店铺掌柜此前一直在观望,由于缺少专业团队运营,自身又缺乏经验,虽然有意向但是一直没有开通超级推荐。

超级推荐这样做,低ppc收藏加购提升

计划最终是以ROI为导向,前期进行多计划测试人群,为了找到店铺的精准人群便于后期投放;完成人群定向后,创建主推计划,目标是提高宝贝的收藏加购率;后期转为收割计划,完成对淘宝收藏加购人群的收割。

具体操作:

初期-多计划测试人群

建立多个计划导入不同人群进行测试,包括但不局限于系统人群,达摩盘精选人群,达摩盘自定义人群等,便于将各个计划数据反馈进行对比。

初始出价可使用出价参考建议,再根据实时流量曝光情况调整时间段投放折扣。

资源位主要投放在手淘首页猜你喜欢和手淘购后猜你喜欢,最初溢价15%,需要实时观察展现量和点击量。

创意图采用宝贝主图加长图。

中期-收藏加购率提升&主推款成交计划

收藏加购率提升计划:

根据初期测试结果,在人群标签中加入高意向、高价值人群,提升宝贝的收藏加购数量;

点击单价偏高进行拉新,后期逐步降低点击单价。

主推成交计划:

采取低人群出价,高资源位溢价的策略。

人群标签中添加收藏加购成交人群,持续促进成交,继续优化并降低出价;

资源位投放位置不变,且依然维持15%的溢价。

后期-店铺产品收割计划

在人群标签中加入dmp收割人群,设置人群溢价比例30%,进一步扩大投放范围;

初始出价可以使用出价参考建议,后期可再根据数据反馈进行调整。

操作结果:

在压缩点击单价,降低花费的同时,获取了较多的收藏加购数量,且保证了ROI在1以上。

总结:

通过前期多计划测试人群可得出店铺精准人群标签,后期精准对人群投放,是可以在花费较低的情况下收获较好的效果的;

人群精准投放后,在人群溢价上的花费可适当缩减,增加至资源位溢价上,确保拉新效率;

初始出价可以使用出价参考建议,然后逐渐根据数据情况、生意参谋中的信息对时间折扣和投放地域等部分进行调整。

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上一篇 2021年10月15日 20:56
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