超级推荐营销场景选哪个好?如何选择?营销场景有哪些(场景营销特点)

在淘宝上开店其实就是要做好推广,而淘宝的官方推广方式有很多种,比如常见的有直通车推广,超级推荐等等,而在超级推荐中是需要设置好各种参数的,有些人不知道如何选择里面的营销场景,下面教大家。

超级推荐营销场景

基于全新的推荐场景,很多商家根据自身的情况和类目特点,发掘出了多种全新的营销玩法。超级推荐把其中表现力最突出的三类玩法进行了总结,即“人”、“货”、“场”,分别对应的是粉丝经济、新奇特商品、直播间。

新“人”:

越来越多的店铺开始注重私域流量的运营,红人店铺就是其中非常典型的类型。以淘宝某top红人店铺为例,该红人店主拥有时尚博主、最受欢迎红人、百万粉丝自媒体、时尚辣妈等多个称号,店铺拥有超过500万粉丝,并在不断上涨。

这得益于团队成功的微淘运营,微淘成为了红人店主与粉丝沟通的秘密基地。如何在粉丝进入微淘场景的第一时间就能抢占第一视野,让自己内容从粉丝关注的众多账号中脱引而出,成为他们的一个主要目标。一方面,是对内容的着重打造;另一方, 它还通过超级推荐投放粉丝头条,以资源来加持内容,扩大粉丝效应。

新“货”:

有些商品,它们并不是消费者常规认知中的商品,不会主动去搜索;而一旦出现在消费者视野中,又很容易迅速转化成兴趣和购买。而车品中就有一个售卖这类产品的典型店铺,主营汽车清洗、自动洗车机、车载吸尘器等,但大部分商品属于新奇特的非常规产品。比如有一款产品叫“多功能清洁软胶”,是用来清理键盘、汽车空调出风口、内饰等缝隙中的尘屑。

它以猜你喜欢为核心场景,通过兴趣点定向挖掘店铺潜在淘宝人群,由店铺本身的核心人群扩展至行业兴趣人群,高效触达转化。

新“场”:

毫无疑问,直播是促进转化的一个非常好的方式。以珠宝行业为例,所有商家超过6成的成交均来自直播。不断增添观看人数、为直播间拉新,成为包括珠宝行业在内的、重视直播的商家所关心的营销目标。

行业的一些头部商家已经探索出一条典型的直播间拉新路径:采用多渠道组合投放的形式,覆盖猜你喜欢、微淘、直播广场这些核心的feeds流场景。

在完成了触达的第一步后,直播可以放大其“基于信任而购买”的优势,实现进一步转化。

超级推荐的营销场景到底哪个好就要看你的推广目的和店铺情况来判断了,比如想要推广店铺新品的话,这时候可以优先新品推广的场景,反正不同的情况最近的选择也会有差异,建议大家按实际情况判断。

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上一篇 2021年10月15日 17:02
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