如何通过做社群营销(快速裂变)来赚钱?(社群裂变营销?)

社群营销当下是相当重要的一种营销手段。传统营销方式,像电话营销、网络推广、网络优化、微信营销、自媒体营销等等,营销手段迭代更新层出不穷。社群营销作为一种存在更广泛的营销手段,正在有意或者无意的用到。

首先社群所指范围很大,是指一个群体,一个微信群、一个qq群、一个社团、一个公司、一群跳广场舞的老人、共同健身的人,等等这些都属于社群。首先要有这个社群意识,并不是一个群才叫社群。

要注意的一点是,社群你一定要利他。

之前通过PPT和思维导图做过一个社群营销文件,供参考。

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社群经济的风口来了:高中没毕业的年轻人,也能轻松月入过万

很多小伙伴私信我,问我有没有建立自己的社群,我就纳了闷了,明知道是割韭菜,为什么他们还愿意付费加入类似的创业社群?我想原因只有一个,那就是学员能够零距离的接触到老师,在这个现象中,我也逐渐意识到:社群经济的风口来了。

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啥是社群?简而言之,就是容纳社会人吹水的聊天群。我为啥不建立自己的社群?有两个原因,第一是因为时机不成熟,二是因为不愿意和你们在群里吹水,因为没有必要,关于项目的操作方案已经描述的很清楚了,再通过社群来赚你们的钱,我的口碑就臭了。

所以今天,老陈就和大家讲讲,究竟如何利用社群赚钱,零成本组建自己的商业帝国,让所有人都能叫你老师,打造你的个人品牌,轻松月入过万。

第一,社群的逻辑是什么?

以知识付费为例,专栏是老师和学生的关系,反正课程就那么一套,学不学的好全靠悟性;而社群则是大哥和小弟的关系,不提供固定的课程,全靠言传身教。

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我们经常能在这个平台上,看到粉丝群、读者群、内测群,这些各式各样的群,本质上就是老师们打造的社群,目的是为了加强老师和学员的关系,打造大哥和小弟的交情,以便更好的“割韭菜”。

当然也并不是说不能加入社群,而是就目前大环境而言,真的没有太多有价值、有付费意义的社群。

在某乎、某星球上,我们能看到太多的创业导师在一本正经的教着他的学员们赚钱,什么狼性竞争,什么儒商教育,其目的就是为了把你哄的晕乎乎的,让你交钱加入他们的社群,接受他们的洗礼。

而且在这个时候,他们往往会提前告知你:“加入社群不一定赚钱。但一定能让你学到东西”。这些都是废话,大家一定要记住一句话,现在是知识过剩时代,在互联网上你什么项目找不到?

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根本就不存在什么冷门创业项目,就算有的话,也绝对没有付费的价值和意义,因为这个冷门创业项目要真是好项目的话,为啥还会成为冷门创业项目呢?

第二,社群的具体操作方式

讲完了社群的概念之后,接下来我们直接进入干货,分享社群经济的具体操作方式。

1、资源整合

想要成为学员眼中合格的创业导师,你首先要将市面上所有免费的创业项目整合在一起,最好是整合成一个资源包,能够让学员应接不暇,血斗学不过来的资源包。因为只有在学员学习不过来的时候,他才会跑过来感激你,夸你这个创业项目整合包,真的有干货。

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2、小试牛刀

整合资源,只是你成为老师的第1步,接下来你要讲故事,但是不能讲自己的故事,因为玩法已经过时了,你要讲的是你的学员学习了你分享的项目之后,赚到了多少钱,又是如何通过学习你的项目,创业成功的。

3、打造金牌案例

大家应该看到我的标题了,一个高中没毕业的年轻人,也能轻松月入过万,这其实就是我教给大家的第1课,打造自己的金牌案例,在这里我可以说他是我的学员,学习了我的创业项目之后,创业成功了,现在开豪车盖大楼,然后再从网上找几张豪车的图片,大家就都相信了。

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4、社群内营销

整合资源包、讲故事、打造金牌案例还不够,比方说社群卖299元,卖给学员之后,我们还可以在社区内向学员推销其它的创业项目,这就是社群经济的厉害之处,可以不断裂变,源源不断的赚学员的钱,而且学员还会感谢你,为你拉来更多的学员。

第三,社群经济的疑难杂症

很多同学看到这里也许已经跃跃欲试了,但肯定还有以下3个疑问。

1、去哪里整合创业项目?

再次强调,现在是知识过剩时代,只要你用心,没有找不到的知识。想要整合这些创业项目,可以先从各大搜索引擎入手。

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比方说收到我的往期文章,里面讲到了互联网创业项目,讲到了地摊经济的全新玩法,还讲到了跨境电商无货源模式,那么很轻松就可以将我的这三个项目整合成你自己的项目,改成线下摆地摊、线下做跨境电商,那么这个创业项目就是我们自创的了,也就不存在侵权问题了。

2、去哪里推广我们的社群?

最适合推广社群的平台,一定还是社群平台。比如前面我们讲到的某乎、某星球、某条,都是推广我们付费社群的绝佳平台。因为在这些平台里面,不需要再去培养用户的付费心态,更简单来说,他们已经习惯了用金钱去购买知识,那我们就满足他们,所以从理论而言,这是双赢的结局。

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3、如何在社群内再次营销?

这一点其实很简单,我们可以将创业项目拆分为20个项目,然后只分享给学员15个创业项目,最后在社群内引导一下学员,就说最后这5个创业项目才是精华中的精华,但凡购买最后5个创业项目的学员,再额外赠送导师1对1的创业指导。

而在定价上面,15个创业项目定价是299元,学员加入你的社群之后,你就分发给他们了,而另外5个创业项目是额外收费的,收费599元,付费之后,导师会拉学员进一个核心创业群,提供VIP一对一指导,直到学员创业成功。

如何通过做社群营销(快速裂变)来赚钱?(社群裂变营销?)

结束语

有的时候赚钱就是这么简单,你觉得赚钱难,是因为没有捅破商业的这层窗户纸,现在捅破、窗户纸之后,是不是就拨开云雾见月光了呢?

好了,以上干货就分享到这里,假如意犹未尽的话,欢迎关注我,后期我会分享更多创业项目,加速你的成功。

假如你想利用副业赚钱,欢迎在评论区互动,点赞评论数最高的朋友,有机会领取价值1888元的神秘创业大礼包。

现在都在讲快速裂变,但很多忘记了营销的本质,不管任何产品和服务,确实能解决客户的问题,才是最重要的,有效的裂变靠的是品质和口碑,当然客户裂变有很多技巧,如果低价秒杀,转发免费赠送,或是低价拼团等等,但前提还是品质,没有品质,就是一锤子买卖,再多粉丝也都是僵尸粉,客户的眼睛是雪亮的!

如果你想自己在网上赚钱,不管是创业,还是业余时间赚外快,仔细看完这篇文章,相信你会受益匪浅。

很多刚进入网赚圈的小白,通常都是被一些项目培训的人吸引来的,比如大咖今天发了一条动态:XXX项目,3天收入5000+;XXX全自动挂机,日入500+等等,看到如此诱惑的收益,再看看自己每个月的工资,便头脑一热,一边交了高昂的学费,一边幻想着一个月后日入过千的生活。

交了几百几千的学费,小白还暗喜自己捡了便宜,花几百块钱就买到了日入过千的项目。

相信之后你也猜到了,拿到教程,这里不懂,那里不会,操作过程中出现无数的问题,找培训项目的人问,有一句没一句,收钱之前是孙子,收钱之后是大爷。最终什么也没学会,还浪费了时间。

说白了,就是被别人割了韭菜,就是被人利用了你急功近利的心态,你的贪性,在这个圈子,很大一部分做项目培训的人,都只是包装成一个噱头,各种高深莫测的手段,真真假假,把小白糊弄的一愣一愣的。

其实只要稍微用脑子想一下,日入几千的项目只卖这点价钱,有可能吗?很多人其实是知道不可能的,但是他们总是喜欢欺骗自己,抱着侥幸心理:万一是真的呢?

其实那些项目,看似可以操作,但是有很多很多细节性的东西,卖你项目的人是不会告诉你的,甚至他们自己也不知道。在一个项目中往往细节决定成败,可能一步很小的操作失误,就会导致全面的崩盘。

在这之后,小白吸取了教训,不再轻易交学费买项目,便自己尝试着做一些免费的项目,至少不会白交钱,感觉自己也没什么损失。

于是看了各种的项目教程,付出了大量的时间,收效甚微,一个项目做了三两天,没见到效果,心里想:又TM是一个垃圾项目。然后换下一个项目,死于引流,做了几天又放弃。如此重蹈覆辙。

过程中,小白确实没有钱财损失,但是最大的损失,就是浪费了大量的时间,到头来还两手空空。

相信很多人都仿佛看到了曾经的自己。我也不例外,我也是从小白走过来的。

问题到底出在哪里?为什么别人赚钱总是那么轻松?为什么自己赚钱那么难?

本人网购剁手党,之前购物都是在淘宝京东搜索直接下单购买,后来发现99%的商家其实都设有大额隐藏优惠券,为的是提高销量打造爆款和提高店铺知名度,很多app可以查找领取隐藏优惠券,用了很多目前留下一个感觉比较好用的。

这个app是我用过包含最全面的,涉及到了生活的方方面面。淘宝天猫,京东,拼多多,美团,饿了么,携程,苏宁等等全部有优惠券,甚至点外卖、订酒店、机票、火车票、充话费也有券。新人免单,一元购,大牌秒杀等而且使用全程免费。瞬间感觉之前亏了一个亿啊!!

而且我现在安心利用这个APP组织建立优惠券分享群,只要有人买就可以收到返现,像很多说的动轨几千上万的倒是不可能,每天赚点零花钱,交个房租、买包烟还是有的,最主要是不占用很多时间。

做社群营销賺钱,首先得有几个产品。

1.引流产品 2.信任产品 3.利润产品

社群裂变有几个步骤:

1.设计一个高价值,高诱惑的鱼饵

如何设计?

比如一箱苹果比一斤苹果有诱惑力,一年课程比几节课程有诱惑力!

超出顾客的预期,才能勾到他们!

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2.社群引流,裂变

准备一段吸引进群的文案和图片。发到朋友圈,获得第一批客户进群。

进群之后发:凡是拉8人进群就送一箱苹果!

这样如果有50人种子用户,一人拉8人就是400人,拉进来的人再告诉他拉8人送苹果。

350人拉8人就是2500多人!这就是裂变!

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3.成交

有了这些人之后不要急着发产品,一发群就完蛋!

这时候要做的人互动,用红包建立信任!

让获得苹果的顾客,拍照发到群里!

有了信任之后在做成交!

成交需要有一个高价值的主张!

一般是充值,办会员卡,送高价值产品!

这就是一套完整的流程!

社群,是有共同爱好、共同需求的人组成的群体,有内容有互动,由多种形式组成。社群实现了人与人、人与物之间的连接,提升了营销和服务的深度,建立起高效的的会员体系,增强了品牌影响力和用户归属感,为企业发展赋予新的驱动力

举例如下:

A、分享型社群:因为某种兴趣爱好而走到一起的社群,以知识经验分享、行业交流探讨为基础,在此基础上衍生出相对应的产品或者服务,可以是轻度的,比如分享个购物链接,也可以是走的比较深的,比如从线上引导到线下课程等等。

B、销售导向社群:社群运营人员需要自己去做用户转化和销售,也可能是粉丝用户,也可能是忠实用户。利用你自己的销售套路和话术,根据用户的生命周期,标签属性,习惯爱好等,挖掘你个人号或者社群里面可以被转化的人。

C、赋能型社群:需要社群运营人员去为小B和导购赋能,提供工具和课程,或者是素材活动,帮助他们更好的卖货。

简单来说,私域社群是用来用户留存,维护,裂变的(针对的是忠实用户),社群运营人员需要做的就是要不断的输出内容和运营SOP。维持和用户之间的关系,让这些老用户能够持续不断的复购。不用太多营销性质的内容,老用户会感受到你的服务,愿意去为你做转介绍,或者自己静默下单。(适合大品牌维护自己的老客户和会员,也适合那些靠做圈子社群的知识付费公司)

活动模型

社群营销增长裂变目前比较常见的模型主要有“拼、帮、送、砍、券、比”几种形式,最近还看到一种新的玩法理解:换。

  • :拼单、拼团,大家合力完成一件事情,双方共赢。
  • :帮助好友助力抢火车票,助力好友游戏加速,助力好友农场浇水,邀请好友帮忙自己加速完成一个任务。
  • :买一赠一,比如瑞幸咖啡把这个模式做得很到位,邀请好友获得免费咖啡。
  • :例如微信读书,邀请好友阅读某本书,双方都可以获得券。
  • :最常见的就是砍价,之前朋友圈经常刷到的文案:是朋友就来砍我等等。砍的表现形式相对比较单一,主要集中在砍价。
  • :类似很多排行榜功能,引导用户之间进行PK,带动用户的参与热情,游戏经常用这招。
  • :二手市场的崛起,各种旧物互换和交易,利用社交关系加强传播和宣传。

以上模型都有现成的工具,可以在微信端、搜索端、各类设计网站去找到现成的创意设计。利用市面上已有的模型做好细节也是一种选择,未必要绞尽脑汁去设计和创新全新的玩法。如果团队很强,时间和资金成本足够的话除外。

页面策划

H5页面策划重在结构和逻辑是否清晰。有的落地页面属于长图,内容较为丰富,可以拆解为上中下三段。有些落地页比较简洁,只展示一屏。

  1. 上段

一般突出活动主题、利益诱饵,越能抓住用户越好。当然这些诱饵谋者中毒上对于用户来说是必须有用的,可以有一些套路,比如免费领取但需要转发朋友圈之类的,但不能欺骗和用户。展示的第一屏也要尽快的做用户引导操作,越早拿到用户信息越有利于后期的转化跟进,如果行动号召放到最后才展示,用户可能早已经离开页面了,白白浪费了一次和用户建立联系的机会。

  1. 中段

如果说上段是提出我方观点的环节,表明主题立意,那么中段就要用论据做证明。常见的权威机构认证、行业资质材料、知名专家说明、顾客评语等,主要是为了打消用户的顾虑,增强用户对品牌的信任度。结合企业自身拥有的资源去强化和突出这一块

  1. 下段

重新召回和再次进行行动号召,很多落地页在页面设计的第一个环节有引导用户输入手机号的提示,在页面设计的下段也有,未必是再次输入手机号,可以是让用户关注公众号流到企业的流量池中。总之是不断的强化临门一脚,让用户去行动或者留下联系方式。

无论是长图还是短图,活动主题、行动号召都是必不可少的,结构顺序也可以多次反复,对于用户来说其实是无感知的,看过即行动是最好的期望值。

礼品选择

你能想象到的礼品或者诱饵有哪些类型?

大致可以分为实物和虚拟两大类,它们给人呈现的感知各不相同,依据活动特性、用户需求做选择。

  1. 实物类

这类产品其实不好选择,同时也涉及到物流运输,成本较高。近期参与过的一次实物类活动是混沌大学的助力送《增长思维》签名版书籍。送亲笔签名书还是能给人不少期待的。其他类似赠送创意周刊、定制版笔记本等小物件都是属于低成本的一种玩法,可以一定程度上做到品牌传播的效果。2

  1. 虚拟类

视频会员、话费券、红包、消费和抵扣券…虚拟类商品相对简单直接,领到即可用,没有中间成本。

转化路径

全链路增长路径重在什么环节?增长黑客说的海盗船模型:AARRR,深入思考和处理过后又看到那些内容?

  • 获取用户(Acquisition)
  • 提高活跃度(Activation)
  • 提高留存率(Retention)
  • 获取收入(Revenue)
  • 自传播(Refer)

获取用户可以通过内部渠道、外部渠道、推荐等形式获得流量,完成用户转化;

提高活跃度、留存率一般常见的玩法有养成类小游戏、大型活动、会员体系,把用户从新客户变成老客户,慢慢的培养感情和建立关联;

获取收入更多还是需要依靠产品本身的质量,产品能否让用户满意是最关键的。对于用户来说产品是有用的,并且用户确实有很强的需求动力;

自传播更多的还要看活动本身的利益诱饵是否足够,活动体验的流畅性如何。如果一个活动本身能给人的吸引很少,想获得大面积传播自然很困难。

一个活动本身的增长周期会持续多久?

  1. 用户视角

活动设计者暂停活动投放是属于强制停止活动,抛开这一点,一个活动本身传播到什么时候会让用户产生厌倦情绪?还是说只要有利可图,这种活动理论上会一直延续?对于参与者来说关心的除了能获得利益之外,对于自身的品牌形象的考量会有多少?如果一场活动可以无限延续下去,如果是你,一个有利可图的活动你会坚持多久?我们曾经参加一个签到活动200多天,最后还是间断了。思考这些问题可能让运营人自己对一个活动的理解角度有所不同。

  1. 设计视角

作为活动设计方考量一场活动效果比较简单和直接,用户生命周期和获客成本的效益如何,能够带来实际收益即算一次不错的活动。单场活动,短周期活动考量可以从ROI角度很直观的去计算。但是像双十一这类活动,用户其实越来越容易产生皮圈,它能持续多久并一直让用户积极参与?目前能想到的是活动品牌化,成为行业标杆,这是不是也说明了品牌还是最持久和稳定的流量来源。

最后,再来谈一个重要的问题。想做好你的社群,其实也不用想的太复杂。

首先,社群就是人,这一点没有错,你能把“人”理解透彻了,你的社群也就能做的好了

建群之前,你要明确你建群的目的是什么?只有明确了你的目的,才知道接下来该怎么做。大部分人的目的很简单,就是想要卖货,就是想要流量。卖货的前提就是信任,你要做的就是在群里培育信任。你想利用顾客帮你去裂变更多的流量,你就要满足他们的需求,甚至是给他们点诱惑,这样顾客才会帮你去裂变。

否则一点好处都没有,谁会帮你去裂变呢?不可能的。

这里分享两个建立社群信任的方法。

  1. 客户见证。这是最快最直接建立信任的方法,比如你是做减肥产品的,你的群里有已经购买产品的顾客,还有没有购买产品的顾客。你设立社群的玩法和机制,让购买产品的顾客每天发送产品的打卡,你给出相应的奖励,这样既能活跃社群,还能让那些没有购买产品的人见证到效果。如果效果显著,那些没有购买产品的人就会积极的购买,因为他们已经看到了见证,这是最好的建立信任的方法。
  2. 社群活动。你可以经常的在群里组织拼团或者秒杀的优惠活动,让用户觉得能在你这里得到好处和实惠,这样也可以增加信任。用户裂变是获取新用户的一种方法,如果你想让你的顾客帮你裂变更多顾客,你就要给出相应的激励机制。比如邀请几个朋友进群,就送某些礼品。邀请好友可以用wetool工具查询,wetool可以精准的查询出某个用户邀请了几个好友进群,方便数据统计。

当你和用户建立信任,用户帮你介绍新用户以后,你要做的就是在群里做好后续的服务,解答用户的疑惑。并且要及时的维持社群的秩序,避免群里出现广告等负面因素。

价值吸引也是社群的重要组成部分。以减肥社群为例,群主经常的在群里输出健康、饮食、或者与减肥有关的专业知识,让用户觉得在这个社群里可以得到相应的价值,并且对自己有帮助。这样留存下来的用户也是精准和高质量的。

这个时候,你在群里再销售类似产品的时候,群成员的转化率自然会很高。

被动成交,价值吸引,只有你真正的用心输出价值了,你才会在社群里获得更好的回报

有的时候,一个好的社群,真的可以帮助商家成功的化解遇到的困难,让商家在激烈的市场竞争中生存下来。

关注我, 经典运营、营销案例拆解,每一篇都是干货

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