开淘宝天猫亏了50万以上的进来探讨下是怎么亏的?(开网店3个月来亏了10万?)

主题写的是亏了50万,其实我个人开天猫店4年亏了200万!

我先讲下我是怎么亏的!!

4年天猫平均每年营业额在400万左右,毛利润在30%左右,除去包装,吊牌,快递袋,利润在25%,按照这个利润算有100万盈利,付费推广和天猫扣点还有一些乱七八糟的平台费用,平均每年支出100万,这是由每年找天猫开票金额得出的,员工6人加上我和老婆,实在请不起多的人,平均一个人月薪按5500算,6人一年工资40万,按照这样算只亏了4年人工160万,还有40万就是利息了,每年做完亏了还想坚持,总想着说不定哪天就能赚回来,就不停的借钱投,投了亏,亏了再借再投,做天猫就跟赌博一样,让你一直有希望,总觉得下一把就能翻身,这就是我的200万怎么亏的!

我出生一个土生土长的农村家庭,14岁就辍学去学手艺打工,学了厨师一年,后来由于鼻炎受不了油烟,天天流鼻血,又改行去学做衣服,在外面打工做衣服做了好几年,加上家里人也是一直在外面打工,存了点钱,后来也是想着我一个农村来的没有房子是很难找到老婆的,就一起凑了10万付了个首付在武汉郊区买了套房!

接着就是结婚生小孩,在大城市生活压力肯定大,也看着小孩一天天长大,别人小孩都是吃好的穿好的用好的,要想我们小孩能跟别人一样,长大了能融入这个大城市,靠我们打工是很难给到的,当时听亲戚朋友说做淘宝天猫蛮简单,会打字就行,他们也确实赚了不少钱,所以就把房子卖了开的现在这家天猫店,主要是家里人也都赞成,结果坚持4年就成这样了!

今年也是受疫情影响,店铺更加难以维持,从1月18号到4月18号都是停业状态,没有了任何经济来源,只出不进,没有资金流动就意味着所有负债都无法偿还,现在真的感觉天都要塌下来了,每天都是寝食难安,吃不进睡不着,从一个土生土长的农村人到负债200万,父母现在还不知道我现在什么情况,他们知道了肯定也受不了这个打击,好几个晚上都想着一走了之,现在终于体会到那些由于压力为什么会寻短见的,但是想着养育了我的父母,一直陪在我身边的妻子,还有我可爱乖巧的女儿,一走了之怎么对的起他们,自己是解脱了,连累的是家人!

有跟我同样处境的朋友们都来说说你们现在是怎么想的怎么过的,还有曾经经历过得朋友们你们是怎么过来的!!!

本人为管理层人员,亲身经历了从辉煌到关门,仅仅2年时间,细读希望对你有用

1、2018年4月份,本人正式加入某某公司,公司主营板式家具,负责发货物流这块,入职时公司仅10人,当月业绩仅50万。

2、6月,做过淘宝天猫的都知道,年中大促,当月做了500万,业绩翻了十倍,紧急扩招客服售后等

3、8月,同化产品大量出现,同一款产品至少几十家在销售,业绩滑到了200多万

4、9月,不得不进行价格战,同时优化产品成本,说白了就是材质上开始往廉价方向走,原来是实木框架的,改为实木脚,原来是实木多层的改密度板。业绩回到了400万,同月公司搬新办公室,规模达到了70人,同时开始购买其他店铺,发展多店铺模式,3个店铺,3大团队。

5、10月,股东们开始有分歧,两个声音,A是要大盘不赚钱,B是要赚钱但不求销量。最终偏向A,与此同时,公司仍未实现盈利,部分股东撤资。当月业绩200万。

6、11月,大股东接盘,并担任总经理,当月业绩300万。

7、2021年1月,盘点上年财务数据,运营费率降低了2个点,物流成本降低7个点,但总账仍亏损30万,财务指出两大的问题,产品卖不了价和少配套购买,也就是产品价格调高销量下滑,单一购买的客人占绝大部分,周边同化产品严重,产品无特性无优势,好比客人在我们这里只买了一个床,然后到别的店铺购买妆台,产品粘合性差。

8,2月,开始上新,新增两大系列,欧式,中式家具

9、3月,监督员入驻阿里巴巴,很多店铺一刷就被抓,店铺暂停刷单,销量直线下滑,当月不到100万,但公司规模仍然50人。

10、4月份,公司开始裁员,留下20人,当月业绩150万,上新的产品无起色,人群定位不准,有浏览无咨询无销量。与此同时,公司总亏损已达150万。

11、5-8月,均拉200万不到销量,公司二次裁员,仅仅剩下财务,2客服,运营,供应链,共五人。其余全撤走。

12、9月份,销量50万。

13、 10月份,卖店

从开始到卖店,刚好2年整,我进来的时候店铺已经开了有半年了,整个过程,属于后知后觉,大领导眼光不够瞻远,如果您店铺属于以下情况,务必要考虑重新布局了,1、只靠单一性爆款拉动全店销量,2、无专利款式。3、单一平台销售,4、核心人员少,否则亏钱是迟早的问题。

网店亏损几十万上百万的应该都是推广费用,而且没有实际效果造成的。

实际上,淘宝天猫是耍猴式操作游戏的。

竞价推广让商家互炒,越炒越高

收费活动必须持续参加,中断就打回原形

大促活动,参加只是为其造势,为大商家满减凑单,自己完全没有新活动位置流量

当然如果可以融入猴子角色,摸索耍猴游戏规则,也可以反亏为盈的。

 这年头很多人都在开网店赚钱,觉得自己做淘宝至少算是创业的尝试,能够成功最好,就算不成功也不会损失掉什么。有些人做淘宝赚到了钱,就想着扩大规模,但是盲目扩大规模的结果可能并不太好。

开淘宝天猫亏了50万以上的进来探讨下是怎么亏的?(开网店3个月来亏了10万?)

  朋友做淘宝年赚三十万,扩张天猫店后,一年亏了50万

  认识的一位朋友就是如此,他做淘宝年入三十万的,但是不满足于只做淘宝,也想做天猫,那样规模更大销量更高。

  只不过扩张天猫店后,这收入没增加反而是下降了。一年下去了反而亏了50万块钱。要说原因也是挺讽刺的,那就是他盲目扩张的结果。

  以前他都是跟老婆一起做淘宝的,后面直接就是买下来天猫店想做大做强,也招了人手搞团队一起干。想法是挺好的,但是实现起来却不容易。以前做淘宝都是有一些野路子方法可以做的,但是到了天猫店全都得靠实力去拼,只能够不断花钱做爆款,刷单是几千单那么刷,直通车一天几百上千块,看着都是挺心疼的。

开淘宝天猫亏了50万以上的进来探讨下是怎么亏的?(开网店3个月来亏了10万?)

  反正后面就是没有赚到钱,反而亏了50万块,直言再也不做天猫了,自己的实力还真的不允许做天猫店,还是做回自己小而美的淘宝店就好了,天猫店实在太花钱了。

  这也告诉着我们做淘宝赚钱了,也别轻易就做大做强,毕竟淘宝跟天猫的运营方式还是不一样的。以前自己做淘宝不要交税,但是天猫就得公司化运营了,各种税费就比较多了,还需要房租跟人工费用了,这些都是硬支出。

开淘宝天猫亏了50万以上的进来探讨下是怎么亏的?(开网店3个月来亏了10万?)

  可以说淘宝跟天猫的层次是不一样的,做得好淘宝不一定做得好天猫,其实就跟一个优秀的大专生跑去985一本院校读书一样,层次不一样,自然就是竞争不过别人了。所以说做好淘宝也别太骄傲了,盲目扩张的结果并不会太好的。

  不知道大家怎么看待这种情况呢,都说说吧。

我觉得说亏的基本都是连直通车都没搞明白的人吧。还有就是在一二层徘徊的店铺,小运营做单品,大运营做店铺,而真正用心的运营做品牌做服务做口碑,说白了,钱要到位[捂脸][捂脸],天猫更适合厂家和品牌运营商做,个人做的话,亏在单品打爆上,总以为我看好的东西一定好卖,别人卖的好的我拿过来也好卖,我比别人便宜我有优势[我想静静][我想静静][我想静静]早就千人千面了,便宜给谁看啊[捂脸][捂脸]。总之先弄明白什么是电商再说吧,别老想着赚钱。如果你想的是怎么提升买家的满意度,钱自然而然会有的。

会亏钱的90%以上不外呼三种情况:

1、刷单

2、烧车

3、找代运营

呵呵,虽然很久没做过淘宝了,及时脱坑了,不过这个话题还是可以说说自己的一些看法。

现在做淘宝的亏钱人普遍都是一个思想,那就是前期不赚钱,甚至亏钱,只要销量。总想着先把销量做上去,后期做什么关联销售,老客户营销,就能把钱赚回来。

这些都是狗屁,如果你的淘宝店,天猫店抱着这样的想法去做,不亏死你亏谁?这样做唯一的好处就是,你请来打工的运营在你倒闭之后去下家公司面试时可以吹牛逼,老子上家公司运营一年销售额多少多少。却闭口不谈利润。

现在的淘宝,就是靠单品爆款赚钱,别想着关联销售,现在买家又不傻,你爆款亏钱卖,关联一个高利润的,买家不会去别家店对比?买了你亏钱的产品,就一定要花个冤枉钱在你家再买个关联产品?

还有什么老客户营销,也就是一些培训班为了赚点学费,忽悠出来的。淘宝店不是实体店,客户选择太多,根本没什么粘性可言。你做活动,降价别人就来买,一涨价,拜拜,马上去别家买,我是从来没见过用九块九包邮吸引来的客户会在你家再消费个一两百甚至几十块的产品,他们就是冲着九块九来的。你涨价,他就去别家买九块九的。

我之前在一家天猫店工作过,老板被人忽悠,亏本引流,做关联销售。一款成本37的保暖内衣,老板39包邮,两套70包邮,上聚划算。上聚划算前店铺搞各种活动,各种关联销售。

聚划算上线当天,活动款狂卖10万套,算上人工,运费,狂亏40几万,关联产品狂卖500单,关联产品利润狂赚一万。

老板含泪发货,忽悠人劝老板,不要紧,做淘宝前期就要亏本赚销量,积累老客户,后期钱就赚回来了,老板一听,满血复活,给忽悠人加工资,公司开会表扬让公司销售额突破500万。

活动后一星期,店铺每天流量几万,客服忙不赢,老板笑呵呵,看来亏本引流是对的。结果90%的访客咨询都是,还能聚划算价格卖吗?涨价就不买了,下次有活动再通知我!

最终活动余热持续半个月,销量却寥寥无几,半个月后,流量回归活动前正常水平,老板苦称到年底,第二年关闭天猫店,公司倒闭。

忽悠人在下一家公司面试时大放厥词,老子在上家公司,一个月把公司销量做到500万,薪资待遇必须一万加提成

所以,做淘宝,绝不能想着亏钱做销量,就是一句话,赚钱我才卖。爆款就是要选高利润的产品。就靠爆款赚钱,关联产品都是狗屁

2010年开始做 到12年盈利 大概40万左右 13年 开天猫 当年亏损20多万 规模扩大导致 14年持续亏损 因为聚划算等大型活动 负债20万。15年运气好还光负债还有大概80万结余 16年盈利结余35万左右。17年盈利60万 1819年亏损大概60万左右。今年预期亏损50万 当天如果下半年给力的话 还是有盈利机会 只是概率不大 想对亏损的机会更大。 天猫不容易做。不过有资金的就不一样。身边朋友 挣了上亿的都有 前提是人家资金也多 不怕没钱 越亏越勇

实体店养房东 天猫店养阿里

流量见顶,天猫店铺投钱容易赚钱难!

流量越来越贵,烧钱容易回报难!

运作方式年年有新花样,学习容易跟上难!

亏钱也要从不同角度来看,单纯的财会上亏50万确实是亏!但养活了队伍,保存了自己的赚钱的基础,也就有了翻身的可能!

而且四年亏50万不见得是亏,为啥?因为一年才亏了12.5万。但几百万的流水,那么在贷款这事上你可以省心很多,甚至不费力能从阿里贷到上百万的款。如果没有这流水,银行会鸟你!!!

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