有哪些实用的网络推广方法?(网络推广的方法?)

个人曾经管理过多家网站,最高时所负责网站权重为7,日访问10万IP,按照5年的网站推广运营经验来说分享一下个人做网站推广的方法:

1.保证网站优质原创内容的持续更新,任何网站和平台内容永远都是第一重要的东西,优质的内容能增加网站质量,保证网站的转化和增加学员访问深度,好的内容输出能带来一大批优质精准用户。

2.调整网站关键词和优化网站结构,按照现在网站主营业务做好关键词布局和网站seo优化。

3.做好各类免费推广:免费推广有论坛、博客推广、贴吧、社区发帖等,根据网站主要业务做软文推广。

4.利用好付费的搜索推广:百度推广、360推广、58同城、搜狗等搜索引擎的投放,通过百度竞价和信息流广告来做推广

5.利用社群做营销:利用好网站的新老会员做好拉新和转化工作,组建用户交流群,经常推送网站重要资讯和活动,促进网站活跃。

6.利用新媒体推广做网站转化:在今日头条、知乎、抖音等新媒体上推广网站,也可以直接在类似平台上做投放广告

随着小程序、移动互联网的快速发展,现在网站的使用量和浏览人数相对来说比以前要少很多,建议在做网站推广的同时一定要同时考虑手机用户尤其是微信的用户群体的推广,推广是为了转化,目标人群在哪里就去哪里推广,推广的同时也要考虑投入产出比,找到最适合的平台重点推广,方法很多建议找最好用的去做。

一、搜索引擎营销 搜索引擎注册与排名这是最经典的,也是最常用的网络营销方法,现在,搜索引擎的效果已经不像几年前那样有效,但调查表明,搜索引擎仍然是人们发现新网站的基本方法。因此,在主要的搜索引擎上注册并获得最理想的排名,是网站设计过程中就要考虑的问题之一,网站正式发布后尽快交到主要的搜索引擎,是网络营销的基本任务。

我们好商汇专注于先后与百度、搜狗、360等搜索引擎达成战略合作框架,最大限度的覆盖连锁加盟行业搜索人群。

二、网络广告 几乎所有的网络营销活动都与品牌形象有关,在所有与品牌推广有关的网络营销手段中,网络广告的作用最为直接。进入2001年之后,网络广告领域发起了一场轰轰烈烈的创新运动,新的广告形式不断出现,新型广告由于客服了标准条幅广告承载信息量有限,交互性差等弱点,因此获得了相对比较高一些的点击率,有研究表明,网络广告的点击率并不能完全代表其效果,网络广告对那些浏览而没有点击广告的,占浏览者总数99%以上的访问者同样产生作用。

三、信息发布 信息发布既是网络营销的基本职能,又是一种实用的操作手段,通过互联网,不仅可以浏览到大量的商业信息,同时还可以自动发布信息,最重要的是将有价值的信息及时的发布在自己的网站上,以充分发挥网站的功能,比如:新产品信息,优惠促销信息等,许可Email营销基于用户许可的Email营销比传统的推广方式或未经许可的Email营销具有明显的优势,比如可以减少广告对用户的滋扰、增加潜在客户定位的准确度、增强与客户的关系、提高品牌忠诚度等。开展Email营销的前提是拥有潜在用户的Email地址,这些地址可以是企业从用户、潜在用户资料中自行收集整理,也可以利用第三方的潜在用户资源。

金钱是关键#黄力力原创不得转载

很多朋友互联网就自然的想到好赚钱,确实我们耳熟能详的老大们都是搞互联网的,马云粑粑是最先开发互联网购物平台的,京东也是把家电卖到网上去,他们现在已经跟老百姓差天地了,而且媒体频繁的曝光,也让我们感觉马云不是远不可及的人,身为五年互联网人我可以很负责的告诉你,那是个错觉!

为什么会这么说呢,因为互联网起飞已经过了红利期,能够有弹射发展速度的阶段已经过去了,千嬉年前的房地产还是几千块一平,如果你当时用100万买房,只要不是买鸟不生蛋的地方现在套现500万也不为过。那如果你是这两年才买房,顺应着伟大的党强力推行的房住不炒攻策,我相信有点升价已经算是幸福的,很多地方都出现平稳甚至下降了。所以做什么事情都要配合天时地利人和。那么互联网是不是没得搞?绝对非也,现在我们入直路!

网络推广千千万万种,举个例子,留学咨询行业网络推广获客成本500一个。 你没看错是500块一个精准客户!渠道是百度竞价,点一下就烧你几十块钱那一种。 如果你盲目跟风去推广,光是烧钱都夠穷了,这里不针对任何一种产品的定制推广方案聊的比较大点,化妆品软文推广获客成本是80块一个,渠道是小红书,如果客户只买了一根利润50块的口红那怎么办?没错那你就亏30块,老年人护发产品公众号获客成本120元,那不懂的绑定银行卡没法转账的怎么办?那老人想买儿女阻止的怎么办?对那你就挨个亏120,还有太多太多案例了入行久了都知道一点点,如果考虑做网络推广的朋友,我建议你从以下的文章开始认真看看。

同行是宝

很多公司都没有安排员工或者部门进行同行参考,我认为网络世界充满机会而且迭代更新的巨快,你不可能是同行里面走的最快的,就算你是那也只是电光火石之间而已,长期观察同行是一个明智的商业战略,身为管理层或者老板别老说没事干,能交给员工做的都是重复性的工作啊,这种中端工作只能交给管理层甚至自己干,我相信年赚千万的老板都有这个思维和领悟,长期观察你的同行是透过什么方式推广,因为除了推广这块,后面怎么变现都不用改变,你只需要发现渠道就可以了。用回上面的例子你做留学的跑去小红书推广到底有没有用?我不知道,但是你可以知道啊!在各种平台注册小号搜索你行业的关键词,做留学的搜索什么什么大学,留学一年学费,签证问题,同理做化妆品的搜索网红同款,美妆博主,一定要多去了解自己身处行业的关键词,这个是很基本的动作。搜索以后弹出来的有没有付费推广?如果没有的话那你就不要做领头羊,如果有的话竞争激不激烈?挨个点进去看一下别人的展示方式是怎么转化的?广告页是怎么设计的? 聊天话术是怎么设计的?如果你什么都没学到,至少你烧掉了同行的广告费呀,是不是心里还挺美滋滋的?长期操作起来你还可以理解到你身处行业的淡旺季,多人竞投是旺盛的啊!说到这里了,觉得有点用的给我点个赞好吗,这是我坚持原创输出的动力。

ROI RETURN ON INVESTMENT

投资回报率(ROI)是指通过投资而应返回的价值,利润/成本 最直观的展示了广告推广划不划算?举个例子我是做装修的,我在土巴兔交了1000块钱广告费,然后我接了20000块钱的小三房装修,扣除人工成本,我的利润是3000块 ,现在我们代入投资回报率计算 3000/1000 = 3 这是我投入一块钱,换来三块钱,那么土巴兔这个推广渠道怎么样啊?绝对是要倾家荡产的投入呀!投100万不就变300万了吗?当然,这个是假设的方案,一般大于1.5已经不错了,文末我会分享大于3的推广方式紧接着看。如果真的用这种低级数学算法就能做成广告推广为什么黄力力还要去澳大利亚念市场营销?所以这个只是基本的算法,当中还涉及到你的销售团队专不专业?平常渠道的转化率对比新渠道的转化率到底是多少?还有最最重要的一点,这里面涉及到运气,所以在尝试新推广渠道的时候试水不能太浅,原因是结果可能不客观。一定要投放足够的金额去获得一个接近正确的roi比例。楼主也是挺不容易一步一步走了五年网络销售的路,网络推广费砸出去就没了,所以做推广的时候要谨慎!土豪请忽略这一点

拒绝外包

有很多学员同行都进过这个坑,找了一家网络推广公司,让对方制定推广方案,一般都是整合方案吧,我翻了一下记录,这是上年一个做建筑材料的学员获得的推广方案。

百度贴吧一千个贴
知乎500字回复一千个
万人公众号推文二十个
百度长尾关键词100个
收费19999~
两万块钱不到是不是很划算?

接下来黄力力给大家分析一下这个推广方案划不划得来?

百度贴吧一千个贴,不包置顶不包顶帖,发了跟没发一样,零分

知乎500回复一千个,不包热门,不包账号lv 零分

万人公众号推文,算你有个十分

凡是看见长尾都是0分

所以这个外包方案是坑小白方案,光是长尾关键词,他都可以做一个30页的PPT告诉你有多牛逼,我给你举个例子吧,你是搞宠物活体的,布偶猫这三个字挺值钱的是吧?什么是长尾关键词啊?就是又肥又可爱的布偶猫,你觉得会在百度输入又肥又可爱的布偶猫的人到底有多少?但是入行的小白多少人被割韭菜了?多不胜数,我朋友六爷就是做长尾关键词发家致富的,所以要不就不要做推广,要做就不要找外包公司!接下来会分享私域流量,也是楼主做了五年的推广方案,不适用于全行业,感兴趣的可以进一步关注

私域流量简介

私域流量这个概念,是相对于公域流量提出的,我们把触达和运营更加自由的流量称为私域流量。每一个流量都是一个用户,他们沉淀在微信公众号、微信群、微信个人号、微博、小红书、头条和抖音这些平台。与私域流量相对比的是公域流量平台,如百度、淘宝和京东这些大的流量平台,所有的流量都是要花钱买的,而且越来越贵。

公域流量是大海,刚开始时候,鱼多,捕鱼的人少,哪怕你技术一般,都可能有收获;随着捕鱼的人越来越多,捕到的鱼成本越来越高,于是很多人就开始自建鱼塘养鱼,这样捕鱼的成本低了,也更容易捕到鱼了。自建的鱼塘,我们就称为私域流量。

有哪些实用的网络推广方法?(网络推广的方法?)

什么类型的服务和产品更合适做私域流量呢?

有两类:高复购属性的产品,以及高客单价(客单价500以上)的产品天然适合做私域流量, 如果客单价过低,复购率低的产品,不推荐私域流量,更适合做电销板块。

有哪些实用的网络推广方法?(网络推广的方法?)

有哪些实用的网络推广方法?(网络推广的方法?)

黄力力成立微力邦就是想帮助大家建立属于自己的私域流量,打造闭环挣钱,如果你的项目产品合适的话可以进一步关注我们。最后还是这句,网络推广是个大染缸,龙蛇混杂的网络世界,多的是套路,大家一定要谨慎小心!

主要有新闻营销,导航类广告营销,高端媒体广告,微博营销等方式

做网站 百度收录

现在主流的自媒体平台,各大搜索引擎的排名,还需要看你推广的主体是什么

  没有最好的,只有合适的。推广要根据自己行业特点,以及自己的预算来衡量。简单总结一下推广方式,可以作为参考。

  B2B以及分类信息平台(关键词推广)

  B2B以及分类信息平台是目前广受中小企业欢迎的宣传推广平台。中小企业,常面临资金不足等难题,希望所付出的任何一点推广宣传费用,都能力求获得定单,否则就容易被视为没有效果。

  搜索竞价

  这是目前广泛使用的推广方法,极受中小企业青睐。通过把词义与目标客户群的距离拉得更近,搜索引擎服务商常爱向广告主吹嘘,他们是做精准营销的,但到底精确与否,最后还得靠自己去判断。

  值得一提的是,搜索竞价营销方法,初期的推广费用不是很高,大多企业都能够买得起帐,而且具有一定的精准程度可言。这也是为什么Google、百度等搜索引擎服务商能大把赚到钞票的原因。

  软文宣传

  一篇优质软文,不仅可以让你的网站获得大量的流量,还可以树立你公司在顾客或竞争对手心目中的形象。但前提是,软文必须要有“杀伤力”,才能够不断地吸引他人来阅读。因为“优质”,还常会被其他网站编辑转载,这样起到的效果就更佳了。

  对大多数公司来说,首先面临的一个问题就是,软文如何来撰写,是否有对行业或市场了然于心的文笔高手,能写出像模像样的软文来。

  值提醒一点的就是,如软文写得不好,则会被读者笑话,所以在发表软文之前,要仔细修订,确认它们能起到较好效果才好。

  网站SEO

  网站SEO是必不可少的,原因是目前网站大部分的流量,主要还是来自搜索引擎。如果没有SEO,显然是难以获得探索引擎的免费流量的。值得提醒的一点是,不要把SEO当成网站运营的主要工作来做,否则会掉入SEO陷阱不可自拔。

  笔者曾了解过一家网络公司,经常开会讨论怎样做SEO,结果影响了其产品和市场业务的发展,SEO也未能获得明显的改善。所以,很想提醒一下那些刚入行的互联网公司,不要成天SEO,别忘了重要的事情是什么?是产品,是市场,是业绩。

  口碑宣传

  好酒不怕巷子深。的确如此,好的产品,对顾客有用有价值的产品,自然也会得到用户的口口相传。与其说它是一种营销方法,还不如说它是一种“效果见证”。

  要想达到此种效果,则需要开发出来的产品对用户非常有价值才行,且让用户使用一次之后,再也离不开。进而能介绍他们的朋友也来使用。不知不觉地中,产品就被推广出去了。

  当然,互联网营销不可能只有这一点。

  对于营销人来说:未花一两银子即实现了移民概念的普及、市场调查、公司品牌传播和目标客户收集四件大事,对于营销人来说,的确可谓经典了!对于媒体来说:未发一枪一弹完成了点击率的提升,进一步吸引了公众的眼球,推广了媒体平台,提升了媒体的阶段影响力。一剑多雕,双赢的结局!

  而这一切,都源于网络的力量!

  网络的力量肯定还不仅于此,更具杀伤力和效果的传播方式还有待探索,营销人应该一起努力。

从我个人的经验出发,比较实用的网络推广有两种,一种是视频,另外一种社交媒体软文。

1.视频。

你的客户在购买前、购买中和购买后,会很关心产品用户体验,即产品使用方法、产品的卖点或者特点、产品维护及故障判断及维修等。

因此,你可以根据这些痛点,制作不同的视频,如果有语音和字幕会更好。编辑好的视频,发布到YOUTUBE、优酷等这些主流视频平台,并分享到其他社交媒体平台。一个制作精良的视频就是一个优秀的业务员。视频的播放率比文字的打开率高。

2.社交媒体软文。

一篇写得好的产品软文,可以把广告文案无痕地植入。但是有一个很重要的前提,软文必须从客户的痛点出发,写出对客户有价值的内容。

举个例子,如果你的产品是在线理财软件,做硬广告的效果肯定没有写理财文章效果好。因为你的潜在客户更想了解的是理财相关的内容,其次,才会关注理财软件。理财软件最终为客户理财服务,而理财文章传递给客户的理财知识就是这篇软文的价值。也就是说,理财文章对客户有价值。

文章写好后,发布到国内外各大社交媒体平台上。

如果有做外贸的话,首选领英、facebook,Twitter,goole plus等。国内的,如百度贴吧、新浪微博头条号、博客、还有微信公众号等等。

总之,只要是你的潜在客户有可能出现的社媒平台,都不要漏。

希望我的回答对你有帮助。

前提是看预算。预算多少,再去看相对应的宣传。

软文,视频,音频

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