现在做电商,有什么利润高一些,有些太低了,搞了都亏?(卖什么东西利润比较高?)

没有什么产品利润高这个说法,利润永远都是控制在商人的手里,别人不知道你商品的成本,也就说明你的产品利润是无限的。

参考一下“奶茶”,同样的一杯奶茶,在学校里价格最多10块钱,但是如果到了市中心,可能起步都是15块钱。(不可否认,两者位置上的区别,价格和利润都是有差别的。)

世界上的所有东西都是无价的,价格由价值决定,记得之前听过一个笑话:

“一个不得志的画家去参加一个知名画家的画展,问著名画家,怎么才可以让自己的画让人买,然后画家把他的画拿过来盖了一个他自己的专属印章,立马就被高价卖走了。”

所以,你的产品能卖多高的利润,在于你自己的运营价值,当然,也有一些产品成本低,利润高,和产品自己的属性有关。

比如偏门产品,成人用品

一件成人用品的成本,1688上面价格几十块钱,当然,如果你自己去找厂家的话会更便宜,甚至几块钱十几块钱都可以拿到。

但是在淘宝上的出售价你可以看一下,动不动的几百上千的,当然这里有以次充好或者人家产品比批发好的可能,不过,货源渠道多的是,这种产品成本是真的不高。

就算是成人实体店都是,如果有开过的就了解,进价特别便宜,人家来买的一般买了直接问价格丢了钱就跑了,因为要脸啊!

除了这个产品,还有一些“应季产品”,比如空调扇,取暖器等等。(成本多少,大家可以去1688搜一搜。)

再比如应节类产品,这种产品在节日价格翻几倍,你们应该也都是见过的。

如我的学员,能从“情人节”思考,抓住一个礼品礼物,通过学习后,运用相应的技巧,达到这样的效果;0信誉的店铺,到现在两钻、单品销量1188件。

现在已经9月份了,但是后面的节日也不少,像什么元旦、圣诞、春节平安夜等等等等,都是可以给你带来暴利的时间段,那个时候的产品卖一件就赚两件的钱,没吃过猪肉总见过猪跑吧,情人节玫瑰花的价格总是有目共睹的吧,一倍的价格不止吧!

现在做电商,有什么利润高一些,有些太低了,搞了都亏?(卖什么东西利润比较高?)

选类目、选产品、符合平台规则、理解平台竞争…..再到运用相应技巧,真的很重要,这是一个连贯性、系统性的掌握能力。

所以我们的新人朋友为什么不能带有敏锐的市场敏感度来选择最合适自己的产品呢?非要挤身于一些竞争激烈的大型类目里面去。

具体什么产品利润大,其实真的没什么定数的,没有一件东西会永远值钱,也没有一件东西会永远不值钱,通货膨胀的道理都懂吧!

好了,多的我也就不说了,具体开什么网店,卖什么产品,还是靠自己,否则就是产品再好,不会运作也是不行的。有句话说的好,穿上龙袍也不像太子。

多看我头条视频,或我头条专栏的干货,让自己对淘宝玩法具备一个大致的认识,否则很难做好!

产品没有差异化,基本就没有林润。

做电商利润是首要前提,如果没有利润或者利润不足还不如不做,毕竟亏损的事情还是不要做了。想要产品有好的利润必须具备一定的条件。

1、定制化产品

定制化的产品由于无法被模仿,短时间内很难出现相似的竞品,利润可以得到充足的保证。作为商家定制化的产品一定要符合市场的需求,只有有市场需求的产品才可以称之为产品,否则就是一堆垃圾。消费者对产品没有需求,或者需求不够旺盛,那么就算产品的利润在搞也就消耗在无尽的推广费用中。

2、蓝海的产品

蓝海产品并不需要有多高的产品技术,大多数商家竞争热销产品的时候,往往会忽略叶子类目下的蓝海产品。这种产品流量充足,但是在线出售的商品非常的少,是真正供小于求的产品。这种产品的利润也是非常充足的,只要掌握一定的技巧就可以获得足够的利润。一天只要出5单左右就可以赚5百以上的利润。

现在做电商,有什么利润高一些,有些太低了,搞了都亏?(卖什么东西利润比较高?)

这是我2021年做的几款蓝海产品,投资回报率还算可以。这种产品需要一年一换,最多只能做2年,一旦被发现很容从蓝海变成红海产品。所以如果你找到了一个蓝海产品最好不要告诉任何人。

3、控制好成本

在网店的推广中推广成本控制的好同样可以将利润最大化。推广成本太大不仅仅会吃掉你的利润而且会导致最终的亏损。所以还是要不断的学习和实践,电商推广其实就是积累和试错的过程。

商业,说难不难,说容易也不容易,具体到“利润高低”问题上来说,其实最为简单地说白了,是一个数学题。

总利润=单品利润×销售数量

那么,要想提高利润的办法其实有2个,一个是增加单品利润(利润率),另一个是销售数量,二者缺一不可。而在这个总利润的实现过程当中,就涉及到另一个因素:销售周期,或者说资金周转期。

也就是说,做电商,欲追求高利润,基础的要素便已涉及到3项了,单品利润率越高越好、销售数量越大越好、销售周期越短越好。

现在几乎没有不受竞争的“电商商品”了,所以,能否做成功,窃以为关键不在于你选择什么商品,更重要的在于你怎么去做。

单品利润率提高方法:

1、提升产品硬质量;

2、提升产品软质量,如售中跟踪、售后服务、以旧换新等;

3、提高产品技术,让同类的可替代品出现的难度加大、成本提高,如更多的专利技术附加于商品之上;

4、提升品牌价值,长久的坚持让品牌总体价值用得放心、深得人心;

5、其他与质量有关的一切事物

提升销售数量

6、提升销售的方式方法过于丰富,在此就不做细分描述了,只要你能想得到且不违法的,都可做起来。

缩短销售周期

利润与时间是永远分不开的,赚一笔(一个赚钱循环)钱的时间在所能想到的方法上,要尽量将时间缩短。这当中的办法也不好细说,比如:

7、老员工离职前携带新人;

8、在原产品宣传销售中加入即将推出的新品开发进度、销售资讯等;

9、向其他电商、代销等渠道的“政策铺货”;

10、科学管理方法下的资金回收管理规划。现在做电商,有什么利润高一些,有些太低了,搞了都亏?(卖什么东西利润比较高?)


总而言之,经济整体市场自由化的背景下,销售难是个共性存在,而其余的产品及资金周期,则是个“智慧与个性”的问题。商业竞争时代,绝对不会有多么合适的“拿来主义”让你照搬就能获得高利润,那是不太现实的。

沉下来吧,将产品文章做足、销售文章做细、资金文章做够,专业扎实下去,利润才会增长上来。

现在的已经没有高利润行业了,有也不是我们普通百姓能进入的,电商现在分类也很多,如传统电商:淘宝、京东;前几年比较火的微商、社群电商、社交电商等,还有直播带货,看你想进入哪个领域。

领域不一样模式也不一样,传统电商现在需要解决货源、发货、售后等等环节,微商也已经没落,直播带货需要你有流量等等条件限制。

现在入门比较低的就是社交电商了,社交电商不需要你负责货物的流通,只需要你进行推广,如推广平台、推广产品,所有产品的仓储、发货、售后都有平台解决。

社交电商是2021年新的风口,需要注意的就是选好平台,选好团队。小平台产品不靠谱,损伤自己人脉。只有大平台才能做到不损人脉,还能挣钱。大平台也分很多团队,团队长的能力和资源决定你能不能快速发展,能不能壮大团队。做为小白,只有团队长愿意带你,愿你教你,你自己又努力,才能赚到自己想要的收入。

任何行业没有无缘无故的成功,选择好项目,努力付出才有希望成功,希望对你有所帮助,也可以欢迎和我一起讨论

二八原则。具体百度吧。

做电商成本本来就做比做实体的,如果你现在赚不到钱,肯定是某个环节出问题了,你应该要去研究,如果电商赚不到钱,你觉得你做实体能赚到钱吗?我觉得电商还是很好的,不然就不会那么多人从电商里面赚到那么多钱了,首先你要明白电商的特点就是面对全球一台电脑,一台手机就可以跟客户沟通,你做实体店你可以吗?你开一个实体店影响了附近的人几条街而已,未来的趋势肯定是线上线下结合线上推广,线下对接体验,只有这样才会把生意做得越强,越来越好。

现在做电商,有什么利润高一些,有些太低了,搞了都亏?(卖什么东西利润比较高?)

现在做电商,有什么利润高一些,有些太低了,搞了都亏?(卖什么东西利润比较高?)图片源于网络

天天都有人说想做代理想赚钱,但一说做代理要先进货马上就犹豫了,甚至连试用产品都不愿意花钱拿。免费的个个都想做,要钱的好多都沉默。空手套白狼,这等好事?套的是别人还是自己?
现在做电商,有什么利润高一些,有些太低了,搞了都亏?(卖什么东西利润比较高?)

图片源于网络

比起做传统生意来说,社交电商的投资回报率是非常高的。

第一、社交电商注册购买更便捷  社交电商平台更快捷便利,在社交电商平台购买商品的朋友都知道只要访问进入社交电商无需注册只要允许平台获取您的权限信息,您就拥有平台的购买账号。在付款方面也是比较便捷就是大家常用的微信付款方式。  

第二、社交电商的运营效率较高  社交电商的精髓在于人和人之间的信息传递,比如您买到一款物美价廉的产品,直接将这个好消息分享到朋友圈或者社群里,这个信息就会迅速蔓延开来!正所谓哪里有社交,哪里就会有交易,不需要自上而下的蔓延,同时也基于大数据技术完成用户管理,大大节省了时间、人力与推广方面的成本。 

现在做电商,有什么利润高一些,有些太低了,搞了都亏?(卖什么东西利润比较高?)
 图片源于网络

第三、社交电商的推广颇为即时  社交的核心是人跟人之间的信任,只有信任才会产生交易,只有好的商品才能维持信任,进而持续销售商品。而社交电商的购物圈恰恰是沿着社交工具中熟人关系链拓展的,由此可以实现购物信息即时推广,并能够把影响客户的周期从几秒延长到几天甚至几个月,甚至还有多次影响和持续销售的机会,从而与客户进行更为良好的互动,提升转化率,实现用户的“裂变式”扩张,并带来更多的流量。  

第四、社交电商平台功能更齐全  社交电商平台集社交、支付、电商平台等功能于一身。通过社交场景的应用,在“结识新朋友,不忘老朋友”的同时,不仅更容易将用户引导到电商平台进行消费与购物,大大节约获客成本,还能够显著提升用户的购物体验,增加消费乐趣。  

第五、社交电商平台更有交互性  社交电商平台的粉丝一旦关注了公众号或者商城平台的时候,商家可以通过后台发布优惠信息或者促销活动,及时推送给客户,让有需求的客户可以第一时间参与活动。在互动方面更具有优越性。

以上言论仅限个人拜读的资讯所得,见谅!

产品利润低,没钱赚

这个和平台有什么关系,这个和自己脑子有关系

平台又没让你去卖低价的,卖利润低的产品,你在选品的时候就应该注意到这个问题,为什么不去选高客单价高利润的产品

你肯定会说找不到啊

是找不到还是你不会?

选品2种思维

要么你去生意参谋按常规看数据选品,找竞争低的产品

要么你就什么都不管,批量上架,做几波动销,就看哪个表现好就做哪个

第一种的话,生意参谋-搜索分析-输入类目词或者大词-过去7天数据

搜索人气、点击率 支付转化率 不要太低都可以

在线商品数 上次占比 越少越好

直通车参考价格越低越好

选款也要差异化,比如手表,从行业市场里面前几十名数据筛选,款式价格颜色又有差异又有流量就可以搞,搞10张主图卡4-6名测试,sku不能太多,太多反而转化率低,不同人群不同文案来设置sku.比如人物性格选颜色,买家秀一定找帅哥美女

废话不多说,先来看一灯常用的3种选款法!

方法1:常规凡人法

现在做电商,有什么利润高一些,有些太低了,搞了都亏?(卖什么东西利润比较高?)

  • 打开生意参谋-市场-搜索词分析,输入产品关键词

需要看4个指标:

搜索热度、在线商品数、商城占比、支付转化率(按日)

现在做电商,有什么利润高一些,有些太低了,搞了都亏?(卖什么东西利润比较高?)

在线商品数降序排列

寻找日搜索热度5000以上,你如果要看搜索人气的话就当日2000以上。

在线商品数要低搜索热度

商城占比低于60%

如果你们用过去7天看的话,那么参考数值记得要乘以天数参考哦。

  • 也可以用计算精准度的方法。

产品竞争度=7天搜索人气/在线商品数。

竞争度参考数值为0.5,小于这个值的一般是不建议做了。

商城占比低于60%。

  • 也可以在生意参谋中,选自己的类目观察,转化率10%以上,在线商品数又少的产品。

然后1688找一下货源 看下利润多少。

有人会问,这都是先要输入个关键词,然后根据关键词相关分析数据来判断,那我去哪里有那么多关键词可以搜呢?

淘宝主页—-淘宝分类,里面符合你的关键词都可以一个个拿去生意参谋里面搜。

现在做电商,有什么利润高一些,有些太低了,搞了都亏?(卖什么东西利润比较高?)

现在做电商,有什么利润高一些,有些太低了,搞了都亏?(卖什么东西利润比较高?)

还有一种现在常用方式,就是利用官方的“淘商机”功能

现在做电商,有什么利润高一些,有些太低了,搞了都亏?(卖什么东西利润比较高?)

选出了品后,我们还要去把核心关键词的转化率,去直通车流量解析里面查看一下,是否在2%以上。

前3名竞品一定要是盈利的,怎么计算下方会具体说。

方法2:非常规包吃法

去逛展会!【带个录音笔和笔记本电脑】

现在做电商,有什么利润高一些,有些太低了,搞了都亏?(卖什么东西利润比较高?)

录音笔:展位很多,每家的咨询需要录下,特别是产品名称、品牌词、拿货价,方便回酒店后整理。

笔记本电脑:上网查这个产品能不能做。

首先单笔利润要有100-150元的才有搞头,这就意味着我shua10个单,只要能卖一个单,我就不会亏!

而且用直通车打,我也容易做到保本投产,只要做到保本投产,日限额都可以不设置。

类目第一的付款人数不超过5000,像什么大几万销量的,我根本不考虑,因为产品多的是,为什么要死磕重量级的竞争对手。

展销会上的商品基本都有品牌,但是未必在淘宝上可以收到!

举例,假设这家展位上的商品的关键词是A,品牌叫叉叉。

那么我们先从生意参谋-市场-搜索分析(按日)

搜索关键词

叉叉A

搜索看看热度,一定是看搜索热度。

现在做电商,有什么利润高一些,有些太低了,搞了都亏?(卖什么东西利润比较高?)

热度在3千至8千,如果你干到第一那有小钱赚,

热度大于10000的,如果你干到第一那还不错哦,

热度大于20000的,如果你干到第一那是赚大钱!

【小钱:大几十万/年 还不错:1-2百万/年 大钱:3-5百万/年】

热度每日在3000以下的就放弃,换下个展位开始搜索。

如果没有品牌词,那么就把关键词A去淘宝搜

按销量排序和按综合排序都要看一下

看这个产品的付款第一名是多少人,卖多少钱。

算一下坑产,看自己口袋有没有这么多钱可以撬动这个产值和付款人数,

有就可以做。

怎么翘自己看思维导图,聪明人都看的懂。

根据直通车的关键词转化率可以大致算出他真实出货量是在多少。

因为我们看竞争中的对手转化率是非常不准的,他可能黑搜或者其他操作了,但是我们去看直通车里面的关键词转化率是比较精准,毕竟没多少人会去shua直通车数据。

直通车–流量解析—输入关键词—竞争流量透视—-查看移动设备支付转化率(过去14天)

现在做电商,有什么利润高一些,有些太低了,搞了都亏?(卖什么东西利润比较高?)

对手真实出货量=直通车关键词支付转化率*百分之70*对手的搜索访客

以我个人来举例,我就喜欢找那种客单价在300以上的产品,单笔利润可以赚个100-150元,类目第一销量低于800。

有的小白会问,去哪里能知道有展会?

问度娘啊!或者关注一些大型的会展承办方。

现在做电商,有什么利润高一些,有些太低了,搞了都亏?(卖什么东西利润比较高?)

↓↓↓↓↓↓↓↓↓↓↓↓↓↓↓↓↓↓↓↓↓↓↓↓↓↓↓↓↓↓↓↓↓↓↓↓↓↓↓↓↓↓↓↓↓↓↓↓↓↓↓↓↓↓↓↓↓↓↓↓↓↓↓↓↓↓↓↓↓↓↓↓↓

想知道更多电商干货,那种立马就能使用的干货,而不是理论,点击头像进入我主页。

↑↑↑↑↑↑↑↑↑↑↑↑↑↑↑↑↑↑↑↑↑↑↑↑↑↑↑↑↑↑↑↑↑↑↑↑↑↑↑↑↑↑↑↑↑↑↑↑↑↑↑↑↑↑↑↑↑↑↑↑↑↑↑↑↑↑↑↑↑↑↑↑↑

这个需要你懂千人千面

文章来自网络转载,版权归原作者所有,如果有侵犯到您的权益,请联系本站删除,谢谢合作!

发表回复

您的电子邮箱地址不会被公开。