保险公司靠什么赚钱的?(什么保险公司最可靠?)

利用客户的钱理财投资

年赚万亿!保险公司靠拒赔赚钱吗?

保险公司毕竟不是慈善机构,

股东愿意掏钱出来开保险公司,说白了都是为了赚钱。

至于保险公司有多赚钱,

公子去翻了翻平安今年第一季度的财报,

保险公司靠什么赚钱的?(什么保险公司最可靠?)

不看不知道,一看吓一跳,

截至3月31日,平安第一季度实现总利润达260.63亿,

平均日赚2.9个亿!

看完之后,

我默默的关上了电脑,看着手上的工资条,

唉,把手放到了心口

——凉。

保险公司靠什么赚钱的?(什么保险公司最可靠?)

话说回来,这保险公司是真赚钱,

公子做梦都想开一家保险公司,不过听说门槛就要2亿,

于是又把刚丢的工资条翻出来看了看,

算了,没必要。

保险公司这么赚钱,就有很多键盘侠出来了:

“这钱赚得不体面,保险就是靠拒赔赚钱的”

诶,公子给你讲,还真不是这样的。

这么说,就太看不起保险公司了。

保险公司靠什么赚钱的?(什么保险公司最可靠?)

我相信至今为止,大部分人可能都觉得保险公司是靠拒赔赚钱的。

网友们说起保险,也都是眉飞色舞,一套又一套的。

“保险公司嘛,交10万赔100万,换谁谁干啊,那肯定得想着法子不赔啊。”

“买的时候什么都陪,出险了,这也不赔那也不赔,可不就是为了赚钱嘛。”

保险公司靠什么赚钱的?(什么保险公司最可靠?)

咱们普通老百姓毕竟离金融界大佬们的世界很遥远,这样想其实也能理解。

不过保险公司既然是金融公司,那肯定不能靠拒赔赚钱

不然也太没逼格了吧。

另外,拒赔对保险公司也实在没多大好处,理由有两点:

理由1、口碑问题

正所谓“理赔不出门,拒赔传千里”,保险公司拒赔是公众最敏感的点。

要是一家保险公司总是拒赔,

各种铺天盖地的报道和一些媒体明显带有偏向性的加工,

再大的一家公司,经历几件这样的事情,基本上口碑就无了。

保险公司没了口碑,就相当于手机没电,汽车没发动机,

口碑一没,客户就会越来越少,客户越少则保费越少,那么赚的钱就越少。

而且保险市场竞争这么激烈,一点小问题就会被竞争对手狂黑。

想想也知道,保险公司这么做有多得不偿失。

保险公司一拒赔,人家就去找媒体,媒体也不管是不是在保障责任内,符不符合健康告知,有没有假证据,就开始报道。

这时候,保险公司也不管该不该赔,只要消费者要求不过分,都会赔一部分。

而且啊,一旦上法庭,在以往保险的理赔纠纷中,保险公司一直是弱势群体。

在真正的司法实践中,很多不该赔的案件,保险公司都赔了。

保险公司赔了还要挨骂,可以说相当委屈了。

给大家算一个最简单数学题,

像是平安,年赚千亿,

一份重疾险我们算50万保额吧,一年得拒赔20万人……

整个保险行业每年得拒赔2百万人以上……..

这可能吗?

前面只是逻辑推演,口说无凭,我们从理赔数据上看。

理由2、数据上理赔率都很高

这么些年来,保险公司的理赔率最低也在97%以上,基本都是98%、99%的样子。

如图是19年上半年主要保险公司的理赔率表

保险公司靠什么赚钱的?(什么保险公司最可靠?)

大家可以发现,各家保险公司的理赔率都能达到97%以上,并不存在明显的差异。

97%的理赔率并不是说保险公司从100张保单里随便抽出来三张说,这三张咱们不赔了。

每一张不赔的保单保险公司都有理有据:

保险公司靠什么赚钱的?(什么保险公司最可靠?)

咱们买的保险,就是和保险公司签订的一份合同,关于保障内容、理赔约定,从签订的那一刻起,就以法律合同的方式确定下来了。符合条款,保险公司不敢不赔,不符合条款,亲戚是保险公司董事也没用。

就是一句话,该赔一定会赔,不该赔一定不赔。

用拒赔赚钱,是保险公司最傻最low的方式了,保险公司大可不必这么干。

可是,保险公司不靠拒赔赚钱,那靠什么呢?

保险公司靠什么赚钱的?(什么保险公司最可靠?)

保险公司既然是金融公司,肯定有“金融公司式”的赚钱方式。

我们常说,保险公司赚钱有三驾马车:死差,费差,利差

1、死差

在寿险产品中,精算师们要对死亡率做出估计,算出这个险种的赔付率。

然后保险公司再根据这个预期赔付率去计算保费和保额的比例。

当保险公司预估的赔付额实际赔付额出现了差值,就产生了“死差”。

打个比方,

保险公司设计某款寿险产品时,预期每1000个人中有10个人死亡。

如果实际只死亡了7个,那保险公司就多赚了3个人的保费,这叫死差益。

反之,如果实际死亡了11个,那保险公司就亏了1个人的保费,这叫死差损。

2、费差

保险公司在运营一款产品时,都有一定的预算,比如广告费,场地费,员工工资,营销员佣金等等。

当这个保险产品预计发生的成本实际支出之间产生了差异,那这个差异就叫费差。

比如,保险公司预计运营一款产品要花100万费用,但由于保险公司人员架构优化减员增效,最后只花了80万,那这20万的差额就成了保险公司的收益,也叫费差益。

反之,就叫费差损。

3、利差

咱们保费中有一部分保费是储蓄保费,这部分钱保险公司会拿去投资。

拿去投资,一般都会计算一个预定利率,

预定利率实际投资利率之间产生差异,利差也就产生了。

比如,当保险公司的预定利率是3.5%,但实际投资获得的回报是4%,那这0.5%就是利差益,反之,则是利差损。

如果保险公司实际投资利率高于预定利率,会带来相当可观的利润。

比如,200亿的可投资保费,获利1%就有2个亿。

利差,也是保险公司最主要的利润来源。

为什么这么说,我们接下去看。

保险公司靠什么赚钱的?(什么保险公司最可靠?)

我们都知投资特别赚钱,

但是对保险公司的投资能力没个具体的概念。

下面咱们就来说一说,保险公司到底多能赚。

保险公司的快乐,你们是体会不到的。

保险公司靠什么赚钱的?(什么保险公司最可靠?)

首先,保险牌照在资本市场上是个香饽饽。

保险公司的资金是最好的资金,
十分受资本市场的欢迎

一方面保险资金可以长期占用资金规模足够大,且每年现金流是很稳定的

就像大家买的年金险,每年的保费是按时交的吧,而且这笔钱你也短期用不上。
那么保险公司就可以拿着这笔钱去资本市场呼风唤雨。

另一方面因为投保人保单兑现不是同时发生,投资资金可以允许长时间的投入和分期返还。

还是年金险,从买它到拿钱,中间隔着几十年,保险公司就可以做一些长期投入的事情,

而且到拿钱的时候,还不是一次性取出的。

这样的优势导致保险公司可以在资本市场上所向披靡,成为众多散户竞相跟风的庄家,

也是资本市场上大赚特赚的赢家。

其次,更为重要的在于,保险资金的运用。

固然说保险资金不能随便投资,其运用受到严格监督和限定,
但在允许的范围内,这笔资金还是有比较大的操作空间。

《保险法》第 106 条就作出了规定:

保险公司的资金运用必须稳健,遵循安全性原则。保险公司的资金运用限于下形列式:

(一) 银行存款;

(二) 买卖债券、股票、证券投资基金份额等有价证券;

(三) 投资不动产;

(四) 国务院规定的其他资金运用形式

但就算在有限的投资渠道下,也能赚得盆满钵满。

就比如其中的不动产和股票等高收益投资渠道。

保险公司靠什么赚钱的?(什么保险公司最可靠?)

一般而言,保险公司可以实际可分配将近40%的资金在这些高收益投资渠道上,

人人看到房地产市场好,都想要在上面捞一笔,

这么赚钱的领域,保险公司当然是大玩家。
很多保险业内人士都在调侃“保险公司首先应该是一家房地产公司?”

我来举几个例子,让大家感受一下:

(1)在XX报社的一段采访中,友邦投资总监是这么说的

保险公司靠什么赚钱的?(什么保险公司最可靠?)

(2)平安投资多家房地产,收益颇丰。

2021年7月26日,中国金茂公告,平安通过配售及有条件认购,买入公司15.20%股份,成为第二大股东。

这是中国平安继2018年入股华夏幸福,并在2021年1月增持后,再次投资上市房企股份。

更早之前的2015年,平安试水买入9.9%的股份,成碧桂园第二大股东。

此后三年内,平安又陆续入股三家房企,成为旭辉、华夏幸福和朗诗的第二大股东。

截至去年,平安已在上述几家房企股权投资约330亿元

(3)宝能系举牌万科

2016年的“宝万”之争,相信大家还都有印象,其中就有前海人寿的身影。

这场股权争夺以华润转让全部股权、恒大认亏70亿元退场、深铁成为万科第一大股东宣告结束。

宝能“三驾马车”:前海人寿、钜盛华以及钜盛华委托的九大资管计划,各持有7.36亿股、9.26亿股以及11.42亿股。累计持有25.4%的股份。

这一场耗时两三年的纠葛中,宝能赚得满盆满钵,浮盈超过500亿,分红70多亿。

可谓是最大的赢家。

而2018年末,前海人寿又减持万科,同时加码金地集团。

跻身其前十大流通股东,并以0.9%的持股占比位居第10位。

上面三个例子在保险行业非常普遍,而且啊,保险行业流入房地产市场的资金并不止这些。

再举一个例子,

X康人寿以养老目的投资房地产

2009年,X康人寿经中国保监会批准设立专业从事养老社区投资与经营的全资子公司

——X康之家(北京)投资有限公司

从2011年到2021年初近10年间,某康豪掷200多亿元连下19城。

拿帝都的燕园来说,

2011年X康以16亿,折合楼面价5185元/平方米的价格拿下了昌平区中关村某块住宅混合公建用地。

而一次性缴纳200万元的客户,可以保障在18个月内入住,

如果再办理100万~300万元的XX卡,每月的基础月费(相当于房租)就能享受一定额度的优惠,

不办卡的保险客户,基础月费在10500~32900元之间。

5000多元的房价,入住门槛如此之高,

这其中的利润任谁看了都心动!

此外,在很多国家基建项目上,也可以看到保司的身影。

比如南水北调项目

国家的南水北调基建项目,建设周期8年,回报期是30年,需要融资400亿,

这也是由保险公司投资的!

它的负债端匹配年金险保费收入,资产端这是国家重点工程,收益有财政兜底。

正因为这样,平安一年赚上千亿,那也是人家投资的本事,

并不是靠拒赔你那几十万赚来的,

这一条,适用于所有保险公司。

我们以新华保险2018年财报为例,总投资收益315.86亿元:

保险公司靠什么赚钱的?(什么保险公司最可靠?)

你傻乎乎得认为“保险公司靠拒赔赚钱”时,是真的体会不到保险公司赚钱的快乐的。

就好比你去问门口做煎饼果子的大妈,

大妈说:

“小伙汁,我月入三万,不会少你一个鸡蛋的。”

以上。

更多保险问题,关注肆大财子,欢迎私信或下方评论留言。

我是野猪,我来回答。

保险公司赚钱主要是靠死差,利差和费差。

一般来说,保险公司推出新的险种的时候,精算师会根据历史经验数据预先设定好死亡率,利率和费用率。并依此推算出险种的费率。

  • 如果实际死亡率低于预定死亡率,那么就会形成死差益,这个时候保险公司是赚钱的,反之则会形成死差损,意味着保险公司在亏钱。
  • 如果实际的投资回报利率高于预定利率,就会形成利差益,此时保险公司是赚钱的,反之就会形成利差损,保险公司亏钱。
  • 如果保险公司实际的运营费用,低于预定费用,就会形成费差益。此时保险公司也是赚钱的,反之就会成为费差损,保险公司在亏钱。

这其中利差是这三差中最为重要的盈利指标。因此预定利率的高低,往往决定了利差的大小。

举个例子:现在大部分保险公司的预定利率都在2.5%左右,而平安保险公司的预定利率是在1.75%,因此这也决定了平安保险的盈利空间较大,当然反应在保费上就会显得保费比较贵。

而费差往往体现出一个保险公司的综合管理能力和运营水平的重要指标。通俗点儿说,管理得当,管理效率高就能够少花钱多办事儿,就能够产生费差益。反之,管理水平差就容易导致多花钱却少办事,也就很容易导致费差损。

总之,保险公司的利润来源来自于死差、利差和费差的三差之和。三差之和为正数,则代表盈利,三差之和为负数则代表亏损。

我是野猪,回答完毕。

保险公司盈利的核心主要靠低理赔率和超低成本的资金。

一、首先看低理赔率

一款意外险,一年投入100元,出现意外可以最高赔偿10万元。1万人购买了,保险公司收到100万元,但是最终只有3个人出现意外,总共赔了10万元,保险公司的净利润就是90万元。

重疾险也好,车险也好,意外险也好,财产保险也好,超低的理赔率,为保险公司留出了足够多的利润空间。

很多人说保险公司这也不赔那也不赔,复杂的条款设计,每个条款里的咬文嚼字,都为保险公司拒赔留下了足够的空间,从而保障了保险公司利益。

二、超低成本的资金

资金是有成本的,保险公司售出产品后就可以拿着这些资金在资本市场呼风唤雨。以某款寿险产品为例,预期收益接近4%,真实收益率不过2%左右。保险公司即便是拿着资金存到银行都有足够多的利润空间。

在购买保险的消费者中,退保比例不容忽视。这些退保的消费者往往会有较大本金损失,少则损失20%以上,多则损失50%甚至更多。这就意味着保险公司免费使用了几年的资金,还净赚了一部分。

保险公司雇佣众多精算师,精确测算每种产品的理赔率,设计出各种看起来很好的产品。不断推陈出新的产品吸引着新用户加入,而旧的产品看着不赚钱也会选择停止销售或者让客户加钱。各种保险产品当然是保险公司赚取的工具,但是归根结底还是要靠低理赔率和超低成本的资金获得收益。

保险公司靠什么赚钱的?(什么保险公司最可靠?)

数学,概率论,死差收益。

管理,成本控制,费差收益。

眼光,投资收益,利差收益。

学习数学很重要啊!

先说说保险公司业务员收入:

基本工资+绩效+手续费(每个保单业务员会有手续费提成,基本薪资与绩效单独核算,每个月只要能够达到绩效考核要求即可获取对应的考核绩效,这里指的手续费是每个保单的保费提成)。

再说说保险公司,主要是靠两个方面:

1、风险保费。即你的保单保费-你保险期间申请的理赔金额。

2、现金价值。大型的保险公司都是一个大型集团,旗下会有很多投资理财的机构。一般会将保费进行投资,从而获取收益。

如果想简单化的理解保险公司是如何赚钱的,主要是通过以下两种方式:

1、博概率。

如果你购买有车险、医疗险或重大疾病保险,就能感受到是不是每年都会出现理赔事故;如果不是,但你确是每年都需要缴纳保险费。十个人都购买了同一种类的保险,一年中只会出现两到三起赔付案例,保险公司只要能平衡保费和理赔之间的差额就行。

这只是简单化的举例,实际中保险公司为了算出理赔概率和投保人应该缴纳的保费,是一个复杂的工程,还会配备其他政策,例如当年理赔情况会影响下一年的保费、健康险的保费跟被保人年龄和身体状况有关等。

2、投资收益。

理财分红险跟前述说的保险不一样,不是出现理赔情况后赔付保险金,而是一段时间周期里会给投保人分红。你会发现保险公司承诺的分红利率会比银行高一些,但肯定不如你自己投资炒股,可风险也要小许多。

保险公司实际上是把你的钱去投资获利,保险公司能够接触到的投资项目跟你可有天壤之别。保险公司不仅可以进行境内投资,还可以进行境外投资;可以对大型房地产项目进行投资,还可以对国家建设项目进行投资。这类的投资项目不是你个人可以接触到的,自然收益率会比较高和稳定。

保险公司赚钱的主要途径有三个:

利差。利差是保险公司利润的主要来源,也与保费密切相关。保险产品的保费通常会有定价利率,例如3.5%,这里称为预定利率。保险公司用客户缴纳的保费进行投资后,投资收益减去给客户承诺的利率就是保险公司的利差。利差是保险公司最主要的赚钱来源,一般占年利润的90%左右。

费差。费差是指实际经营和预期经营费用之差。与企业的运营管理水平有关。假如企业实际运营效率高了,费用少了,这时就可能有费差益。

死差。是寿险中才有的概念。在某些寿险产品中精算师要对死亡率做出估计,算出这个险种的赔付率。然后保险公司再根据这个预期赔付率去计算保费和保额的比例。假设精算师们一开始算出来的结果是5%,但实际有可能是4%那根据5%算出来的保费收入就会大于赔付支出,这中间的差价也是保险公司的利润。

所以大家应该也可以放心,保险公司的钱不是通过拒赔来的,不用担心保险公司这也不赔,那也不赔,毕竟他们真的不差那点钱!更多的问题,你可以咨询梧桐树保险经纪的规划师,他们会跟你免费解答各类跟保险有关的问题

保险公司的利润来源于经营偏差。通过三个途径实现:1、成本费用的控制:成本费用控制科学有效,低于会计年度初的精算假设,产生的经营上偏差就是利润第一个组成部分,俗称费用差或者费差;2、产品设计风险控制,通过精算预设产品理赔的概率,实际理赔率低于精算预设的理赔率,产生的经营偏差构成了利润的第二个组成部分,俗称死亡差或者死差(实际上是事故发生率差异,因为寿险的原因形成习惯性说法);3、保费投资(曾经在股市里大名鼎鼎的野蛮人便是以他们为主角的)风险管理,投资收益高于精算预设的收益率(保险公司给客户储蓄保费的利率,也叫定价利率),产生的经营偏差便构成利润第三个组成部分,俗称为利差。

其实,保险公司赚钱说开了也简单,只是大家不了解而已。作为金融行业的一部分,大家对金融行业的其他部分又了解多少呢?恐怕也稀里糊涂吧[灵光一闪][灵光一闪]

咱们熟知的赚钱逻辑是,利润=收入-支出,想要赚钱无外乎提升价格或者降低成本这两种办法,但是保险公司的赚钱方法可不同,甚至有的保险公司,收入减成本后是亏损的!那···保险公司到底靠什么盈利?

其实保险行业的盈利逻辑有他的专属名词,分别由死差、费差、利差组成。是不是看到和计算相关的名词,就开始头疼了?别怕,知道大家不爱算数,小马哥今天另辟蹊径讲个小故事,带你轻松搞懂保险公司如何赚钱。

【悲剧】

从前,地中海岸边有一个美丽的小镇,小镇上住了不多不少正好100户人家,每户人家都是只有一对夫妻、一双儿女、一条捕鱼船,大家都以出海打鱼为生,这一天100个男人照常出海,晚上回来以后发现少了1个,焦急的妻子和一双儿女等了一夜,直到第二天早上,人们在岸边发现了破碎的船体和男子的尸体,原来他遇害了,妻子和儿女伤心欲绝也断了生计来源,只能远走他乡。这件事给了其他99个家庭造成了非常大的打击,大家都担心自己也遇到同样的悲剧。

【智慧】

集体的智慧是无穷的。99个男人齐聚一堂,大家商量,以后出海之前,码头边放一个鱼框,每次出海前大家向框里放2个银元(相当于保费),如果有哪个男人没有回来,就从框里拿出100银元(相当于保额)给这个家庭使用,直到女儿出嫁、儿子成家。

【意外】

庆幸的是接下来的10天,渔民都没有再出现海上意外,但是岸上意外发生了。第11天,有一个小孩子在码头玩耍时,不小心把鱼框打倒了,大家在拾取银元的过程中,发现原本框里应该是99*2*10=1980个银元,可只剩不到900个了。

【智慧】

集体的智慧是无穷的。大家经过调研发现,是海鸟在作怪,于是商量,每次出海打渔大概可以赚10个银元,出海的99个人抽签,轮流留下一个看守鱼框,给他10个银元作为看守费。从此以后钱没有再丢过。此后虽然偶尔也有男人不幸遇难,但是也有小男孩长大成为新渔民。框里的钱在缓慢增长。

【聪明人】

这时有一个聪明人甲说,我留下来看守鱼框,我不要10个银元,我只要5个,于是大家同意了,因为毕竟相当于每个人都少支出了看守费。

【更聪明的人】

这时有一个更聪明的人乙说,我留下来看守鱼框,不要银元,于是大家更高兴了,因为相当于没有支出看守费。

【疑问】

甲的行为大家还可以理解,毕竟出海有风险,少赚一点,换个平安;乙的行为大家彻底不理解了,乙靠什么生活呢?

【更更聪明的人】

这时有一个更更聪明的人丙说,我留下来看守鱼框,非但不要银元,每天向框里补充1个银元。

【热闹】

甲、乙、丙三个人打起来了,大家一方面在看热闹,一方面更加疑问了,这个丙是不是骗子准备卷钱跑路啊。

【终极大BOSS】

这时,镇上来了一个保险公司的老板,他说大家不要再争吵了,以后大家每次出海之前交给我3个银元,如果发生意外,一样可以获赔100银元。如果到50岁以后,不再出海打渔,还可以一次性把之前交的所有钱都拿走,额外可以享受20%的红利。

鱼框没有了……大BOSS赚钱了……

故事讲完了,为什么终极大boss是保险公司老板?因为他最后赚的就是死差、费差和利差三者之和。注意,三差的顺序也很重要,这里面有极强的内在逻辑,那这三差在哪里体现呢?现在由小马哥给你解答困惑。

1、死差:花了这三个银元的人,在保障期内都健健康康的,这样老板就只收钱,不牵扯赔付问题,这个赚的就是死差。

2、费差:老板出100个银元作为运营费用(所谓的预定费用率),但是最后只付出了80个银元,那省下来的这20块银元就是费差益,反之就是费差损。

3、利差:老板把收到的钱用出去投资,在稳健的前提下,赚得越多越好,尽可能让这笔钱,在自己手里获得收益最大化,这就是利差,保险公司其实主要赚的就是这份钱,这也就是为什么最后乙和丙两大聪明人,不收钱甚至还要给村民们钱。

回归主题,保险公司盈利方式就是死差+费差+利差,所以对于保险公司而言,不仅不能靠拒保赚钱,而且及时赔付是每个保险公司的一张好的名片,不会不赔也不敢不赔。所以想赚钱的保险公司,就要打造好的产品,越多人买,本金就越多,收益率越高,收益也就越高啦。

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上一篇 2021年8月28日 02:11
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